第114章巨头们的麻烦(第2/2 页)
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美元资金,外加二十年内药物销售额的5%分成。”
对方表情变化,显然给后面的附加吓到。
别小看这个销售5%的分成,搞不好它跟合资公司占比50%的效果是一样的!
比方说,药品销售100亿,5%分成是5亿;而持股50%,假设净利率10%的话,分红也是5亿!
这简直是狮子大开口!
“我们还可以商量。”对方就差脸上写着不满意了,虽然知道他们仍然能赚,但谁愿意赚少了?
“你们跟我的助理保持联络吧。”孟谦微笑着说,他现在有点忙,没空讨价还价——他需要专业谈判团队。
同样的,隔天在与辉瑞公司的短暂接触中,孟谦也开出了相似的条件,对方对一次性买断感兴趣,但后面这个销售分成不行。
“条件超出我们的承受能力,而且贵公司还没有让新药进行大规模的临床,我们承担的风险很大……”
“我明白了。”孟谦点点头,“你们需要第三期的数据,然后我再开更符合现实的价码,对吧?”
对方肯定道:“考虑到贵公司的实际情况,我们愿意承担这一部分风险,只是希望在整体的价格上,更符合实际。”
在没有更多临床结果的情况下,孟谦这个要价很夸张。
五十亿必然要再降,降到二十亿,销售分成不能有——这才是巨头们的想法。
可对孟谦来讲,这种结果他还不如不卖,熬过了这段资金发展困难期,等将来药物上市后,二十年内起码能够给他带来超过200亿的利润。
所以他的兴趣暂时转移,把这些专业谈判工作交给高手去做。
价格合适,他就卖,不合适就留着。
这种重大商业谈判,光是扯皮就需要很长时间,孟谦身为多家企业的老总,才没这功夫去磨嘴皮子。
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